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銷售經理的崗位職責和要求

李傲2020-05-10 10:02:24

銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行,銷售回款,銷售費用控制,市場開發,客戶關系管理,售后服務,銷售信息管理和銷售團隊建設。銷售經理一般要求銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨當一面,是能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員等。

銷售經理的崗位職責和要求

銷售經理的崗位職責

根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;

根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;

根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;

根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

銷售經理的從業要求

多數擁有文科或管理的本科學位;

學習過營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程;

具備較強的國際貿易知識和外語水平;

需要接受市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的培訓;

銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨當一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員;

5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

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